Landing page, site de uma página ou site institucional: qual ranqueia e converte

Landing page, site de uma página e site institucional: o que cada um é

Landing page, site de uma página e site institucional são três formatos diferentes, e o que os separa é quantos assuntos cada um precisa resolver. A landing page leva o visitante a uma única ação; o site de uma página apresenta a empresa inteira numa rolagem só; o site institucional dá a cada serviço a sua própria página.

Os três se confundem porque o site de uma página e a landing page parecem iguais por fora. A diferença está no objetivo: a landing page nasce para uma campanha e para um público, e o site de uma página tenta ser o site inteiro da empresa. Quando a empresa tem mais de um serviço, essa tentativa cobra um preço no Google.

O site de uma página ranqueia no Google?

O site de uma página ranqueia no Google, mas para poucas buscas, porque cada página responde melhor a um assunto. O Google mostra páginas, e não seções: uma página que fala de cinco serviços compete mal em cada um deles contra a página dedicada de um concorrente.

O Google descreve o objetivo de ajudar o Google a entender o conteúdo e ajudar as pessoas a decidir se vale entrar. O Google também pede conteúdo feito para as pessoas e útil (Google Search Central). Uma seção curta dentro de uma página longa dificilmente responde a tudo o que o cliente quer saber sobre um serviço.

Daí uma regra que serve de critério: uma busca, uma página. Se o seu cliente pesquisa “forma plástica para concreto” e “forma plástica para tampa” como coisas diferentes, cada uma merece a sua página, com texto, foto e pedido de orçamento próprios. A Oleiro aplica essa regra na criação de site profissional, e o guia quais páginas um site precisa ter mostra como transformá-la numa lista de páginas.

Site de uma página tem lugar no Google para uma empresa pequena?

Tem, quando a empresa vende uma coisa só, e o cliente a procura pelo nome ou por um único assunto. Um consultório com um serviço principal ou um profissional autônomo com uma especialidade podem aparecer com uma página bem escrita. Quando surge o segundo serviço, a página única começa a limitar.

Qual formato converte mais?

Quem converte mais é o formato que combina com a intenção de quem chega. A landing page converte bem quando o visitante vem de um anúncio sobre aquele serviço; o site institucional converte quando o visitante ainda compara e precisa de provas, de explicações e de outras páginas para confiar.

Que formato combina com cada objetivo

Objetivo da empresa	Formato que costuma fazer sentido	Por quê
Campanha de anúncios para um serviço	Landing page	Uma ação, sem distração; o texto repete a promessa do anúncio
Ser encontrado no Google por vários serviços	Site institucional	Uma página por serviço, cada uma para a sua busca
Vender um único serviço, com cliente que já chega decidido	Site de uma página ou landing page	Pouco o que explicar, e o contato precisa estar à vista
Cliente que compara fornecedores antes de pedir orçamento	Site institucional	Precisa de provas, cases e dúvidas respondidas
Divulgar um evento ou lançamento por tempo limitado	Landing page	Existe por poucos meses e depois pode ser desligada

As duas coisas se somam: a landing page leva o anúncio, e o site institucional leva a busca orgânica. O guia site pronto ou personalizado ajuda a decidir como montar cada um.

Na prática: um site institucional que cresce no Google

Na prática, o site institucional ganha no Google pela soma das páginas: cada uma entra em buscas diferentes. A Fortiplás, indústria de formas plásticas, tem um site institucional com páginas de produto, catálogo para baixar e pedido de orçamento pelo WhatsApp, feito pela Oleiro, e SEO.

Cada página de produto abre uma porta de entrada diferente: quem procura um produto chega direto à página dele. Em um site de uma página, o mesmo cliente teria de rolar até achar a seção. O case da Fortiplás mostra o que foi feito no site e no SEO.

O formato institucional também tem a vantagem de crescer. A primeira versão pode ter poucas páginas, com as mais importantes, e novos serviços entram depois, sem refazer o que já existe. O ponto é planejar os endereços desde o início, porque trocar endereço depois custa posições no Google.

Como sair de uma página para um site institucional sem perder posição

Sair de uma página para um site institucional sem perder posição depende de manter o endereço principal e de acrescentar páginas, em vez de trocar tudo. Quando a primeira página já está no domínio definitivo da empresa, o crescimento é só acrescentar: novas páginas de serviço entram, e a página inicial passa a apontar para elas.

Se a página única estava num endereço de plataforma gratuita, a mudança exige mais cuidado. O que já aparecia no Google precisa de um redirecionamento 301 para o endereço novo, o aviso de que a página mudou de lugar para sempre. O guia refazer ou otimizar o site traz o passo a passo, com o inventário das páginas e o mapa de redirecionamentos.

Uma ordem prática de crescimento, para quem começa pequeno:

1. Domínio próprio, no nome da empresa, desde o primeiro dia.
2. Uma página inicial clara, com o serviço principal, a prova e o botão de WhatsApp à vista.
3. Uma página para o serviço que mais traz cliente, com texto próprio.
4. As demais páginas de serviço, uma a cada vez, começando pelas buscas que o cliente mais faz.
5. Contato e página sobre a empresa, para dar confiança a quem compara.

Esse caminho também ajuda a decidir o investimento por etapas: o site cresce com o resultado, e não antes dele. O guia quanto custa um site profissional mostra a conta de retorno para cada etapa.

Para quem serve cada formato, e como começar

O site institucional é o formato da empresa que quer ser encontrada no Google: cada serviço ganha a sua página, a sua busca e o seu pedido de orçamento. A landing page serve à campanha e trabalha melhor ao lado do site da empresa. O site de uma página se sustenta enquanto a empresa vende um único serviço; no segundo serviço, a Oleiro amplia o site para um institucional sem trocar o endereço.

Checklist

Cinco sinais de que uma página só não basta

• A empresa tem mais de um serviço ou produto para ser encontrado.
• O cliente compara fornecedores antes de pedir orçamento.
• Existe busca separada por cada serviço, em vez de uma busca geral.
• A empresa quer aparecer no Google, e não só em anúncios.
• O site precisa ter provas: cases, depoimentos e respostas para dúvidas.

Se marcou dois ou mais, o institucional compensa a conta. Se marcou só um, a Oleiro começa por um institucional enxuto, com a página inicial e a do serviço que mais traz cliente, e acrescente as outras uma a uma, sem trocar de endereço.

O erro mais comum ao escolher o formato

O erro mais comum é escolher a página única pela aparência, e não pela busca do cliente. O one page é bonito, rápido de ver e fácil de aprovar, e por isso vende bem. Só que a decisão certa nasce de um levantamento: o que o cliente digita no Google quando procura o que você vende, e quantos assuntos diferentes aparecem nessa lista.

O segundo erro é começar com uma página, no endereço de uma plataforma gratuita, e trocar depois. Com domínio próprio desde o primeiro dia, no nome da empresa, via Registro.br, o crescimento não custa o que já foi conquistado. Se a troca for inevitável, refazer ou otimizar o site mostra como proteger as posições.

Como a Oleiro escolhe o formato do site

Na Oleiro, o formato sai da análise das buscas do seu cliente, e não do layout. Se a lista tem um assunto só, recomendamos uma página bem feita ou uma landing page para a campanha. Se tem vários, o site institucional entra com uma página por serviço e espaço para crescer sem refazer.

Qualquer que seja o formato, o projeto passa pelas mesmas etapas: análise da empresa, do público e do mercado, estrutura e endereços planejados, textos escritos por nós, design, desenvolvimento com SEO técnico e medição depois do lançamento. O domínio e os acessos ficam no nome da sua empresa. Se ainda não sabe qual formato combina com você, o diagnóstico gratuito ajuda a decidir.